当前位置:首页>新闻中心>最新新闻
专访天津论坛:个人网站要注重细节 做精做细
发布日期:2012-03-01  浏览次数:1943
欢迎大家来到Admin5站长网访谈室,本期邀请到的是天津论坛(http://bbs.kutj.com/)的郭世光,天津论坛拥有国内一流IT精英,为用户提供互联网信息服务、网络营销、电子商务应用解决方案、网络商业搜索、电子商务导航等企业信息化服务。经过6年的时间,网站运营的怎么样呢?下面就请郭世光给我们介绍下他是如何做的!

  Admin5编辑:你好郭世光,欢迎来到Admin5访谈室,给大家打个招呼,并介绍下自己和目前自己的工作情况!

  郭世光:大家好,我是天津论坛的站长郭世光,大家可以叫我光哥。目前已经成立了自己的公司,公司有员工10多人,负责论坛的维护工作。

  Admin5编辑:给大家简单介绍下网站,以及目前网站的情况?

  郭世光:天津论坛成立于2005年,发展到现在已经6年了,共注册用户25w多人,日发帖量3000贴左右,涵盖了天津的衣食住行吃喝玩乐购各个方面,是天津的门户论坛。日访问量超过10万,同时在线人数超过5000人,目前已经与肯德基,康师傅,宝马汽车等知名品牌达成长期合作计划。

  Admin5编辑:一个好的团队才会成就成功,不知道目前团队10人,如何进行工作的细分以及分配?

  郭世光:基本上是有2个业务员,负责与商家进行合作,2个负责论坛的线下活动,主要是组织网友活动,2个负责策划,根据商家需求策划论坛的活动,用活动让网友跟商家之间达成联系。剩下的负责论坛帖子维护,删广告,推荐精华帖等。

  Admin5编辑:对于网站运营人员来说,要是去分析对手网站,要从哪些指标进行分析,才能更好的运营自己网站?

  郭世光:第一个指标应该是日发帖量,对对方的论坛有个初步的了解;

  第二个指标是日访问量,以及在线人数;

  第三个指标是研究对方每日热帖,找到那样的话题是大家感兴趣;

  第四个是研究对方正在论坛举行的活动,以及用户参与度,从而策划自己论坛的活动。

  找到对方的长处进行学习,找到对方的不足进行改进。

  Admin5编辑:网站运营,有没有好的运营思路和方法给大家分享下!

  郭世光:经过长期的摸索,无数次的失败,发现地方性的论坛,必须走本地-商家这条路,详细来说,就是论坛主打本地化,这点可能是大家都明白的,商家呢,就是说,论坛必须让本地的商家入驻,商家在论坛以网友的身份去跟大家交流,然后给论坛提供商品赞助,论坛替商家策划活动,带动网友参加,从而商家获得了宣传,网友得到实惠,因为他上论坛可以活动商家的礼品,论坛赚得了人气跟名气,设想,一个论坛如果入驻了100个商家,效果会是什么样的。

  Admin5编辑:关于论坛的营销方式,可以给大家说说你技巧吗?

  郭世光:一、因为我们的论坛起步比较早,所以聚集了天津最老的一批网民,经过多年的聚会,网友活动,他们就成为了论坛的宣传员,论坛一定要让网友有归属感,这样,他们出去就会以自己是论坛的会员而骄傲,从而让他们去给你人传人的宣传。

  二、论坛一定要做公益活动,因为,对于公益,是所有热心人想做的,通过一场公益,可以让知名度急速上升,如果能让本地主流媒体进行报道,就更好了,如我们10月份,帮助天津太阳村的孤儿们义卖大白菜,一天的功夫就卖了7000多元,本地媒体也进行了报道。

  三、论坛网友拉人制度,论坛设立了专门的虚拟货币,叫邀请币,每邀请一个新的网友来注册,可以给自己增加5个邀请币,而邀请币可以兑换一些比较高端的礼品,从而让所有的注册会员行动起来,四处去宣传自己的论坛。

  Admin5编辑:关于网站,目前盈利的模式是什么?网站盈利怎么样呢?

  郭世光:因为我们注册的是一家广告公司,所以,我们可以借助网站去给商家做线下的执行活动,如今年的康师傅高校音乐达人秀,肯德基的对话90后等活动都是我们来做的。还有一种模式就是商家的会员,每个商家入驻论坛,获得联盟商家称号,收费1000元。目前论坛年收入连着两年超过了100万。

  Admin5编辑:网站举行很多活动,活动都是通过什么模式进行的呢?如何进行宣传和推广的呢?

  郭世光:活动的模式一般是找一些本地知名的企业合作,先了解企业需求,如百脑汇这样的电子产品企业,有进大学校园的需求,我们就会去跟他们合作,从前期策划,如我们策划的是百脑汇大学生才艺大赛活动,从天津10余所高校进行海选,初赛,复赛等现场活动,到后期的学校联系,组织学生参赛,找媒体报道等全面执行。活动宣传推广一般就是提前找好学校的学生会,开始各个宿舍发宣传单,在学校的食堂门口布展,进行现场报名。

  Admin5编辑:请问地方论坛网站如何策划线上线下活动?

  郭世光:这个问题我觉得基本上大家的思路都是一样的,线上组织报名,线下做颁奖,前期在网上发起活动,让大家参加,然后开始网络评选,让参赛人员去拉票,最后选出前十年,然后开始找本地商家赞助场地,奖品,做线下的落地活动。如我们这个月刚做的肯德基对话90后活动,就是这样的,初期大家都在网上投稿,我们共收到报名稿件300多篇,最后选出了20篇,进行了落地发布会,并把现场活动按照一场晚会的形式来做,让参与者都能从中找到自己的乐趣。

  Admin5编辑:当网站有了一定的人气和流量后,就盈利了,如何找商家洽谈合作或者广告位销售?

  郭世光:因为有了流量后,就说明有了一定的会员群,一定要把论坛能跟商家做哪些合作让所有的会员都知道,因为他们将成为你第一手的业务员,并且很多会员本身就是一些公司的负责人,他会把论坛介绍给公司,然后让公司与我们进行合作,所以初期的合作一般是通过这样的方式。当网站做了一些经典的案例后,就会有一些跟案例差不多的公司来主动找我们合作。广告位的销售就更简单了,初期我们一般会跟各个行业的龙头老大进行合作,广告位先把各个行业的老大放上去后,剩下的广告位就不发愁了,因为榜样的作用是无穷的。

  Admin5编辑:请问你的网站初期用了什么样的推广方式,您个人认为对于论坛有效推广方式是哪些?

  郭世光:我们网站初期的推广方式是个特例,网站初期,人气不是很足的时候,正好天津的一家大型酒吧乱世佳人酒吧,在天津要开业想找网站合作,我们两家一见如故,酒吧从我们论坛免费发送酒吧的代金券,酒吧为论坛宣传,经过这一次合作后,天津所有的酒吧人群都聚集到了论坛,顺理成章,天津的所有酒吧都跟我们进行了合作,一个酒吧进行热场,我们当时攒了300多个网友去参加活动,一下子,论坛就在天津打开了知名度。对于推广,我一直有一个想法就是网友来你的论坛能得到什么,然后你把这个问题能解决了,推广就自然而然了。

  Admin5编辑:你认为地方论坛,要做好的话,应该具备哪些特质,如何去做呢?

  郭世光:地方论坛,一定要立足地方,一定要关注民生,一定要有实效性,现在电视跟报纸在宣传上有很多诟病,大家都知道,很多是不能播的,并且版面也有限,今天发生的事情明天早上才能看到,所以地方论坛,正好可以克服传统媒体的所有不足,一定要充分调动每个会员的积极性,让每个会员都成为你的前线记者,每天发布一些大城小事,如我们论坛报道的一次跳楼事件,帖子一发出,当天就恢复了几百条,访问量几千,而这样的事情,估计电视跟报纸都不会去报道的。同样,人人爱八卦,老百姓也喜欢看这样的事情,毕竟都是发生在自己身边的事情,这样的论坛就会人越来越多了。

  Admin5编辑:对于目前广大的站长,目前还是停留在单兵做站的阶段,对于组建公司会有很多的顾虑,你是怎么想得,可以给些建议吗?

  郭世光:这其实也是一个循序渐进的过程,我在初期,也是工作室的性质,2,3个人在一个小屋子里办公,但是随着发展,当你要跟一些大客户合作时候,必须要有公司的资质了,并且组建公司后要给客户展现自己的实力,这样对方才有信心去跟你合作,如果一直单兵作战,只能去接一些小的单子,发展很慢,当然,也不能冒进,一定要对自己的论坛有了长远的发展计划的时候,并且有几个大的客户跟你长年发展的时候,考虑开公司吧,因为就一项,每个月光公司的开销,人员的公司报销等就是一大笔的开支。开了公司后,就不像单兵作战那么自由了,每天有无数的琐事让你处理,特别是个人站长,可能都没有什么管理经验,所以,开公司要慎重。

  Admin5编辑:最后,对于还在寻找方向的站长,你有什么对他们说的?

  郭世光:以前我一直在跟对手们学习,觉得他们做的好的地方,我要是跟着做肯定也有市场,后来我发现,市场其实不是很大,跟着对方走,肯定永远也超不过对方,所以,对于站长,特别是还在寻找方向的站长们,一定要仔细分析市场,找到市场发展的空白点,我个人比较看好行业站,然后给做细,做专,相信就靠一个点,就能成就自己的一番事业。最后非常感谢站长网对我的采访,也希望全国的站长们都能发展起来,因为未来必将是我们的。

  Admin5编辑:时间过得好快,访谈到此就结束了,谢谢郭世光,给大家带来精彩的经验分享。

  郭世光:谢谢大家!非常感谢Admin5站长网!

友情链接:(链接申请请联系QQ:872761175)
凤凰彩票  |   网站备案  |   中国互联网信息中心  |   国家工业信息化部  |   风信子科技  |  
服务热线:028-62821994 028-62821843
公司传真:028-62821424
公司地址:成都市锦江区锦华路一段万达广场11A
公司网址:http://www.fxzkj.com 企业邮箱:fxzkjgs@fxzkj.com
Copyright © 2010-2015 成都风信子科技有限公司 版权所有 备案号: 蜀ICP备12000289